直播帶貨系統市場持續火爆,網紅直播帶貨成為產業鏈

6
回復
143
查看
打印 上一主題 下一主題
[復制鏈接]

11

主題

11

帖子

76

安幣

程序猿

Rank: 2

樓主
發表于 2019-11-26 17:22:01 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
2019年,直播帶貨持續火爆,李湘、謝霆鋒等頗受關注的演藝界人士的加入,也引發了大眾對于“電商直播”“帶貨”的討論。2019年至今李湘、王祖藍等100位演藝界人士入駐了淘寶直播今年4月,李湘以“私人好物首次公開”為主題,推出首次電商直播。起初并不順利,盡管她反復強調“自己以前就是播新聞的”,但或許是顧及此前明星與貴婦身份,加上對直播間互動套路知之甚少,她在鏡頭前有些發懵,總需要其他主播現場幫扶。
在淘寶直播間,這名精明的女明星再次展示了自己強大的適應與學習能力,兩三個月后,鏡頭前的生澀與不適已經全然消失。4月22日首次直播,李湘總計直播37場,粉絲超過122萬,推銷過保健品、洗護用品、生鮮零食、美妝和家電等近十種品類,包括小仙燉燕窩、拜耳維生素、香緹卡面膜、麻辣王子辣條、新百恒翡翠和蘭思諾乳頭霜等八百多款單品。隨著直播頻次增加,李湘帶貨能力也顯著提升。
除了李湘,還有越來越多的明星入局電商直播
自從直播在2016年全面爆發以來,這種較為新穎的內容形式便被視為商業化的良好載體,催生出“直播電商”的垂直賽道。與此同時,國內電商平臺也看中直播的帶貨能力,并由此衍生出“電商直播”這一新的營銷模式。
幾個月前,王祖藍在快手上直播12分鐘賣出10萬份面膜,成交額660萬;小S空降薇婭淘寶直播間,一秒賣貨88萬;謝霆鋒帶著他的美食品牌鋒味入駐快手,售賣貴刁粽子;郭富城與快手電商達人辛巴合作,5秒賣出5萬瓶洗發水……“明星+直播+電商”的形式,正在極速顛覆直播、電商、明星三個領域的傳統業態。
在某電商平臺做主播的小萌(化名)稱,電商直播其實相當于升級版的電視購物,但主播需要在直播的幾個小時內同時進行多個產品的講解和展示、以及與消費者的即時互動,相當于集導購與客服于一身,比拼的是主播的整體素質和能力。從營銷效果來看,直播的引流和轉化效果幾乎是肉眼可見。大數據顯示,直播網購用戶群體的人均使用時長和次數均高于移動電商全網大盤數據,其中有接近8成的直播網購用戶消費能力處于中高水平。
根據天貓公布的數據顯示,今年“雙11”開場僅1小時03分,淘寶直播引導的成交就超過去年“雙11”全天;8小時55分,淘寶直播引導成交已破100億,超過50%的商家都通過直播獲得新增長。淘寶直播在美妝、服飾、食品、家電、汽車等行業全面標配,在家裝和消費電子等行業,直播引導的成交同比增長均超過400%。
明星直播帶貨正在成為一條日趨完整的產業鏈
隨著越來越多明星在直播間帶貨,很多人開始選擇與MCN機構簽約。對于明星來說,機構經驗更充分,能更好地運營賬號,臻選商品;對于機構來說,明星的參與無疑是他們尋求內容突破時的抓手。當直播內容越來越豐富,消費者的“閾值”升高,更加不容易被打動,而明星光環卻能改變這一點。很多明星對于護膚、化妝和穿搭都有自己的見解,樂于輸出專業內容,轉化率極高。于是,直播機構也開始發力網羅藝人資源,有內部人士直言:“只要不是十八線,都有資源位;只要是入駐電商直播,都能賺錢。
2019年中國在線直播用戶規模將超5億,四成受訪直播用戶偶爾會選擇購買明星或網紅電商直播推薦產品。作為直播的新興垂類之一,電商直播在2019年迎來爆發,有觀點稱,其“帶貨”屬性也蘊藏著極大的商業潛力。當明星主播們熟練了這套法則,更多新的玩法或許就會產生。

分享到:  QQ好友和群 QQ空間 微信
收藏
收藏0
支持
支持0
反對
反對0

11

主題

9461

帖子

-22

安幣

QQ游客

推廣達人

沙發
發表于 2019-11-26 17:23:33 | 只看該作者
感覺樓主很用心,辛苦啦~

0

主題

9316

帖子

2894

安幣

Android大神

Rank: 6Rank: 6

板凳
發表于 2019-11-26 17:28:14 | 只看該作者
每次我都積極回帖的,想要安幣~

0

主題

9366

帖子

2881

安幣

Android大神

Rank: 6Rank: 6

地板
發表于 2019-11-26 17:35:55 | 只看該作者
感謝分享,樓主V5~

443

主題

1205

帖子

1948

安幣

手工藝人

5#
發表于 2019-11-26 17:36:45 | 只看該作者
幫幫頂頂!!

0

主題

9888

帖子

1690

安幣

Android大神

IT

Rank: 6Rank: 6

6#
發表于 2019-11-26 17:42:47 | 只看該作者
感謝大神~

11

主題

9474

帖子

971

安幣

代碼手工藝人

Rank: 4

7#
發表于 2019-11-26 17:43:07 | 只看該作者
幫幫頂頂!!
您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則

領先的中文移動開發者社區
18620764416
7*24全天服務
意見反饋:[email protected]

掃一掃關注我們

Powered by Discuz! X3.2© 2001-2019 Comsenz Inc.( 粵ICP備15117877號 )

重庆时时彩开奖模拟器 过去0元赚钱门路 花生日记几种赚钱方式 重庆时时彩开奖视频 李逵劈鱼赢真钱手机版 通比牛牛代理 快乐十分红投什么意思 飞艇计划软件手机版免费 微信捕鱼达人h5怎么充值 国民彩票手机版app 众赢时时彩计划 北京快乐8软件 用信用卡怎样赚钱之道